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El empleo de un personal Branding es imporntante, para identificarnos y vendernos como una marca, creando un estilo propio y único, partiendo desde la creatividad y autenticidad que como seres humanos podemos desarrollar para ser diferenciados de una masa.
La marca personal o el personal branding es un concepto que se refiere a considerarse uno mismo como un sello, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito tanto en las relaciones sociales como en las profesionales, puesto que lo que una persona proyecta a sus clientes o proveedores influye en la propia organización. Si la empresa cuenta con empleados y directivos que saben construir y gestionar bien su marca personal la compañía también saldrá beneficiada.
El fin de este blog es que las personas mejoren sus habilidades para su crecimiento personal y profesional, conociendo el por qué de la importancia del desarrollo de su marca personal en beneficio propio y de la comunidad empresarial en la que hace parte y así ser más productivo y competitivo.
¿Qué es la marca personal?
Una marca personal consiste en descubrir certezas y particularidades de uno mismo y transmitirlas a los otros.
Todos tenemos una marca personal, algo que nos diferencia de los demás y que hasta ahora puede que solo lo supieran en nuestra familia o entorno profesional más cercano. En todas las familias hay un “manitas”, un buen cocinero, el que siempre ayuda, el deportista, el que canta, etc. y en los trabajos el que sabe todos los secretos de Excel, el contable, el experto en grifería, etc. Pues bien, hasta hace poco, muy pocas de estas personas tenían la posibilidad de transcender y mostrar fuera de su ámbito familiar o profesional sus virtudes. Había que ser un Cristiano Ronaldo o una Shakira para llegar a públicos más amplios. Los medios de comunicación de masas estaban económicamente fuera de las posibilidades del común de los mortales.
Con la llegada de internet, esto ha cambiado radicalmente. Ahora hay páginas personales, blogs, con más visitas que algunos medios tradicionales de comunicación, cantantes que saltan a la fama gracias a un vídeo colgado en Youtube, grandes manifestaciones que se convocan por una persona anónima en Twitter que llegan a derrocar Gobiernos o simplemente gente que encuentra trabajo gracias a su perfil en Linkedin. Los blogs, Youtube, Twitter, Facebook o Linkedin son servicios gratuitos accesibles a cualquiera que hace solo 10 años no existían. Lo que pretendemos con este curso es enseñarte a utilizarlos para construir tu propia marca personal en la red, gestionándola como si fueras una persona famosa. Tú vas a ser tu propio “mánager”.
Las sensaciones que obtienes de los demás van construyendo tu marca personal, y lo hacen desde una perspectiva dinámica. Las percepciones que tienes de los de tu alrededor varían día a día, tanto en el entorno físico como en el digital. Nota que decimos entorno físico y no real, puesto que el entorno digital es tan real como el físico y las fronteras entre ambos son cada vez más delgadas.
Al igual que cuando montas en bicicleta, si dejas de pedalear te caes, si dejas de trabajar tu marca personal su posicionamiento cae. El branding personal (técnicas de marketing aplicadas a tu marca personal), por tanto, ha de trabajarse día a día para obtener los resultados deseados. Se trata de, utilizando todas las herramientas que tengas a tu alcance, y verás que son muchas y gratuitas, mostrar a tu público todas las cosas positivas que tienes dentro para conseguir el objetivo que te propones.
¿A quién va dirigido el branding personal?
El curso va destinado a todas aquellas personas que cuentan con una marca personal: es decir, a todo el mundo, a ti también. Todos contamos con una marca personal que se genera con nuestras acciones y, sobre todo, con lo que los demás perciban de ella.
Los nuevos canales y formas de comunicación surgidos tras el nacimiento de internet, y especialmente tras la revolución de los medios 2.0, permiten un panorama en el que cualquier persona, acompañada de un acceso a internet, puede potenciar su marca personal si sabe cómo.
Esto supone una auténtica oportunidad para las medianas y pequeñas empresas, así como para las personas, de lograr una notoriedad impensable hace solo 10 años. Aunque las grandes empresas sean las que suelen tener más fans y seguidores en las redes sociales, gracias entre otras cosas a la convergencia de medios, la comunicación 2.0 ofrece como una de sus principales ventajas la segmentación, lo que implica que no importa la cantidad de contactos, sino la calidad de los mismos. En ese sentido, si eres, por ejemplo, un profesional del Marketing te puede resultar más interesante tener como seguidores en Twitter a 200 directores de Marketing que 2.000 seguidores de áreas que no tienen ninguna relación con tu área profesional. Otras veces el tamaño de la red sí será importante, por ejemplo en Linkedin, donde no será tan relevante el número de contactos directos como la profundidad de los mismos, contactos de contactos, a los que se puedas llegar.
En este nuevo panorama resulta bastante habitual que algunas personas tengan más seguidores que empresas con inversiones publicitarias millonarias. El blogger especializado en Tecnología y Marketing, Enrique Dans, por ejemplo, cuenta con casi 200.000 seguidores en Twitter, por los 3.500 de un gran anunciante como Freixenet.
Tienes que tener en cuenta que comunicas incluso cuando no quieres comunicar nada. Puedes elegir libremente no interesarse por internet ni aportar contenidos dentro de una red social o de un blog, pero nadie puede asegurarte que terceros no lo están haciendo por ti, y mucho menos que el contenido que ellos estén aportando sea el que más le convenga a tus intereses, tanto profesionales como personales. ¿Estás seguro de que ningún amigo tiene colgada una foto en Facebook en la que apareces? ¿Sabes qué hacer para retirarla? Claro, llamar a tu amigo, pero ¿y si no conoces a la persona y simplemente estabas detrás de él el día que se hizo la foto?
En ese sentido es preciso conocer los mecanismos de los medios de comunicación digitales, que como ya hemos comentado tienen un acceso universal, al menos para monitorizar lo que se dice de nosotros en internet y como defensa ante posibles atentados a nuestra credibilidad personal o profesional.
Ya que vamos a tener una marca personal queramos o no, ¿por qué no trabajarla bien? ¿Y quién mejor que tú mismo para vender tu marca personal? Trabaja para ti mismo, sé tu mánager.
Herramientas para construir la marca personal
A partir de este punto hemos de distinguir entre las herramientas on-line, que van a constituir la parte central de este curso, por el hecho de ser las de más fácil acceso al gran público; y las herramientas off-line, que también repasaremos pero de una manera mucho más somera, ya que para la gran mayoría de la población no es posible insertar contenido en ellas:
- Herramientas on-line: correo electrónico, redes sociales, RSS y agregadores de noti- cias, websites, blogs, herramientas de análisis, herramientas de monitorización, herramientas de gestión de redes.
- Herramientas off-line: radio, TV, prensa, conferencias, libros, etc.
Las tres leyes del branding personal
Autenticidad
No queremos ni podemos fingir lo que no somos. Si no eres Raúl no podrás presumir de tu récord de goles con el Real Madrid, pero sí, quizá, de ese cordero que haces con la receta que te enseñó tu abuela. La autenticidad significa mostrar de verdad quién eres y qué es lo que sabes hacer. No podemos caer en el error de crear una imagen falsa de nosotros mismos. Intenta que tu contenido sea original. Si utilizas contenido de otros, dilo, no pasa nada, la red es un espacio para compartir e interactuar. Lo que nunca debes hacer es copiar el contenido de otros, puesto que acabarán descubriéndote y será contraproducente para tu reputación y, por tanto, para tu marca personal. No hay nada que afecte más a tu credibilidad que el hecho de que tu público sepa que les has engañado.
Transparencia
Entendida desde dos puntos de vista:
- Transparencia en lo que somos y hacemos. No escondas tu mundo profesional, el público quiere poder verificar lo que les estás contando. Por ejemplo, si te presentas como modelo profesional deberías poder demostrarlo enseñando algunos de tus trabajos en Instagram, en una página de Facebook o en una web. Eso o cargar con tu book a todas partes.
- Transparencia entendida como responsabilidad ante el error. Todos nos equivocamos alguna vez y cuando ocurre es preferible disculparse y mostrar que no ha habido mala fe. Imagina que das un dato incorrecto en tu blog o en Twitter, ¿hay algo que aporte más credibilidad que el ser tú mismo quien se lo advierta al público?
Visibilidad
Aprovecha las ventajas de la red. Es un escaparate para dirigirte a tu público y para que ellos se dirijan a ti. Necesitas que la gente te posicione en la categoría que a ti te interesa: por ejemplo experto en Marketing, modelo o fontanero, pero para eso debes aportar cosas que muestren que estás dentro de esa categoría. Si no, puedes pasar muy rápido a no interesar a tu público.Por ejemplo, en Twitter, tu número de contactos fluctúa y una persona que te seguía puede decidir dejar de hacerlo. No se trata de a quién sigas tú, sino de quién te sigue a ti. Comunicarse en internet es gratis,
lo que facilita que haya mucha gente dentro y sea necesaria una diferenciación para poder sobresalir y ser visible.Las redes sociales y blogs suponen una oportunidad excelente, puesto que puedes conocer a gente con poder de decisión con la que antes no habrías tenido la posibilidad de contactar, pero también suponen un riesgo en caso de que no trabajes este campo: mientras tú no estás trabajando en tu marca personal, muchos de tus competidores ya lo están haciendo.No pierdas el tren, aprovecha todos los canales en los que pueden estar tus públicos para que tu contenido sea visible para ellos.
BENEFICIOS DE BRADDING
Tu identidad vendrá marcada por los atributos que te diferencien como talento. De ahí reflejarás una imagen en tus potenciales clientes. Identidad e Imagen serían las dos caras de una misma moneda. Los beneficios que te reportará contar con una identidad de marca personal son varios: te ayudará a diferenciarte de otros profesionales, le darás tu propio sello a tu imagen, te posicionarás en el mercado, podrás convertirte en referente dentro de tu sector, te será más fácil conseguir nuevos clientes –en menor tiempo–, será tu guía para actuar y comunicar, y tantas otras ventajas.
Estar bien afianzado en este sentido, con una marca personal y una reputación destacadas, también sumará mucho para fidelizar a tus clientes actuales, quienes terminarán siendo losembajadores y voceros de tu propia marca. Y ya sabes cuán importante resulta la recomendación del boca a boca para asegurarte en tu profesión.
Vamos a añadirle Valor a tu Marca Personal
Esta frase que hemos construido es nuestro famosos “discurso de elevador” que en 15 – 20 segundos podamos decir qué hacemos y cómo lo hacemos y podamos vendernos y hacer que las personas nos recuerden. Pero siendo muy realistas ¿quién te recuerda de platicar tan sólo 15 segundos contigo? Esta frase debe ser sólo una introducción de nuestra Marca Personal, todavía no nos hace únicos y memorables.
Ahora debemos darle valor y fuerza a nuestra Marca, hacerla destacable y memorable. Debemos agregarle elementos que indiquen el valor añadido que le ofrecemos a la persona con la que hablamos. Ese valor añadido debe ser único e inherente a nosotros, está relacionado con todo aquello que nosotros podemos hacer de forma única para los demás. En cierta forma está relacionado con mostrarles a las personas los beneficios directos que podemos ofrecerles de forma única, por nuestra experiencia, nuestros conocimientos y nuestra propia y única forma de ser.
Ahora es momento de transformar lo que hacemos en beneficios para las personas a las que les queremos vender nuestra Marca Personal. Así, cuando te presentas como Asesor Financiero, en realidad lo que estás diciendo es que eres alguien que ayuda a hacer que el dinero rinda más o se incremente. Esto ya suena diferente y llama mucho la atención. Por ejemplo, en mi caso yo podría decir que en conclusión mis actividades se resumen en los siguientes beneficios para los demás:
- Ayudar a otros a organizar esfuerzos de marketing para optimizar sus recursos y lograr metas
- Dirigir, coordinar y liderar acciones creativas desde su concepción hasta su materialización
- Motivar y guiar a la gente en sus actividades de marketing
- Inspirar ideas novedosas para la captación y retención de clientes
Estos son ya beneficios más claros y llamativos, ahora debemos reducirlos a una frase corta, clara y destacable.
Si puedes resumir tu Marca Personal en una frase así, que puedas explicar en 15 segundos y que tenga la fuerza suficiente para que las personas te recuerden, estás por el camino de construir una Marca Personal sólida y memorable.
El construir una frase así te va ayudar a posicionar de forma más rápida tu marca, ya que al hablar de beneficios, automáticamente estás apelando a lo emocional y no hay nada más certero para posicionar una Marca que las emociones.
